川观新闻记者 王若晔 文露敏 摄影 昙昊

“今天加了十多个微信，都是意向开展合作的。”小李拿出手机，展示今天的“战绩”。去年她在TikTok上做起了跨境电商，“主要卖本地产的化妆品，这次来主要找商机，看看其他好产品和电商平台销售渠道。”

5月7日，第五届西部跨境电商博览会开幕式暨四川跨境电商生态大会在成都世纪城国际会展中心举行。展会汇聚了300余家源头工厂、10余家国际头部平台、40余家生态服务企业，现场人声鼎沸、商机涌动。

展会现场

从设立首个跨境电子商务综合试验区开始算，四川跨境电商已走过十年。十年的发展，如今四川已坐拥9个跨境电商综试区。

数据显示，“十四五”以来，四川跨境电商交易规模从百亿元升至千亿元、年均增速逾20%，成都电子商务综合试验区建设发展水平跻身全国前列，鞋服、汽配、仿真恐龙、竹制品等“川字号”产业带加速出海。

不靠海、不沿边，深处内陆的四川，凭啥能把“川货”卖到全球各地？

先看“内功”产品供给——四川拥有全部41个工业门类，食品轻纺、装备制造等特色产业优势突出，2025年工业产值超5万亿元，产品实力过硬。

近年来，四川逐步形成了“跨境电商+产业带”发展的新模式，加快促进跨境电商与地方特色产业深度融合发展。值得一提的是，本届博览会上，发布了四川跨境电商产业带源头工厂清单，为四川优势产业对接全球渠道搭建了舞台。

再看“外功”平台设施——近年来，亚马逊、Google、速卖通、阿里巴巴国际站、中国制造网等知名的跨境平台，主动扎根四川，助力“四川造”出海助力。以亚马逊全球开店为例，自2021年正式入驻成都以来，为四川企业提供了从开店到运营的全链路服务，涵盖市场推广、运营赋能、品牌打造、合规建设等多个领域。

再看产业“生态”——围绕产业扶持、通关便利、财税合规、外汇结算等关键环节，四川已经出台多项惠企政策和服务举措，合力推动贸产融合与行业高质量发展，跨境生态日臻完善。“比如在便利化方面，四川借助关税保证保险，大幅降低企业担保成本，提升资金使用率。”成都海关口岸监管处相关负责人介绍。

展会现场

近年来，跨境电商也是高频出现热词，国内电商流量红利已经见顶，出海寻找确定性增量，已成为共识。这次博览会上，源头工厂、跨境电商卖家报名数量分别首次突破200家、600个。现场气氛火热，即使当天活动接近尾声时，会场仍然人潮涌动。

传统行业感受尤为明显。“崇州家具产业是全国六大家具产业集聚区之一，生产制造实力强劲。现在外贸占比不到10%，未来目标增长到50%。”在崇州市家具行业商会秘书长魏榕城看来，跨境电商是一些传统行业的必选项，投入成本低、风险小、最有可能有增量。

出海闯市场，这几年，企业发现“玩法”变了。

四川老牌泡菜品牌吉香居，出海历程有20多年，产品远销至30余个国家和地区。

不过在跨境电商领域，老牌企业还是“新手”。2023年，为了触达海外线上消费者，吉香居开始探索跨境电商。吉香居食品有限公司外贸总监权梦雨发现，同样是“出海”，跨境电商有着全新的游戏规则。

“1袋80g的泡菜，通过亚马逊等平台直接卖给国外的普通消费者，单量小，不同地区的产品还需要定制化，这对生产、物流提出了很大的挑战。”权梦雨介绍，结合产品特性，他们选择与当地经销商合作，做各自擅长的事儿。

2025年，吉香居的外贸业务同比增长30%，跨境电商虽然只占“零头”，但也达成了35%以上的增长速度。

跨境电商在线上，但最终要触达线下。“依靠简单的产品出口模式，没法和当地消费者建立深层情感连接，就更谈不上品牌忠诚度。”权梦雨介绍，吉香居也正在积极寻求“产品出海”到“品牌出海”的转型。

具体路径上，一是深度融入当地主流文化，结合节日等热点创造消费场景；二是组建本地化营销团队，实现营销精准化，让品牌“落地生根”。比如，2024年，在巴黎奥运会期间，吉香居在埃菲尔铁塔开展了一次品牌活动，用“清脆双笋”这一拳头产品创意改造当地传统美食，就引起了不错的反响。

权梦雨认为，成功的出海模式很容易复制，但要想赢得世界的青睐，核心还是提供差异化的产品，做到合规出海。

专注空气健康的中邦（成都）电器有限公司对“产品+”出海的转变感受也很深刻。其创始人皮体斌透露了一组数据，近三年在海外市场实现50%的增长，“秘诀就是从卖产品到卖场景、解决方案，展示全链条服务能力。现在不只是要把产品卖出去，还要把设计品牌和解决方案卖向世界。”

展会现场

相关机构预测，未来10年全球跨境电商年均复合增长率将达到18.7%‌。增长曲线背后，同样暗藏变量。

首先是贸易不确定性。随着全球政经格局深度调整，合规成本和关税成本持续攀升，跨境电商的低成本优势正在被侵蚀，“低价”这张牌或许打到了尽头。

虽然面临诸多挑战，但发展潜力依然蓬勃。机遇之一是AI技术，近年来，亚马逊等众多跨境电商巨头，纷纷推出了相关AI工具。

亚马逊全球开店中国新区域业务拓展及区域管理高级总监刘丰格认为，出海3.0时代，数智技术将作为关键能力，AI可以帮助选品、推动系统创新。

展会现场

“无法精准洞察海外消费者需求、卖货效率不足等，是很多跨境企业面临的难题。川企需从‘供给出海’向‘精准出海’升级，通过数据+AI，赋能产品创新、流量优化与经营决策，提升出海效率与转化率。”成都云雅信息技术有限公司合伙人文治鸿说，比如大数据捕捉到某国组合沙发搜索量急剧攀升，月搜索量超过11万，在经过市场分析发现是千禧一代的租客，有着空间局促、频繁搬家、预算有限但追求舒适的需求，针对这些痛点，就可以针对性地研发生产。

机遇之二也在于四川独特的优势。在新出海研究学者黄渊普看来，中企出海第一阶段是科技和制造能力，接下来将进入生活方式的出海，包括情绪价值、体验感和审美认同。企业应该从品牌人格化、创始人IP化、审美升级和内容全球化四方面准备。而四川厚重的历史文化禀赋，有着得天独厚的优势。

本次博览会上，四川省级非遗剪纸传承人兰小奇，就带来了剪纸冰箱贴等产品，“想要借船出海，让剪纸产品走向更广阔的市场。”

持续完善的政策、不断优化的“生态圈”，也在为川企出海提供制度支撑。

四川“十五五”规划纲要提出，有序参与跨境产业链供应链合作，引导相关产业合理有序跨境布局，支持有条件的企业开展互利共赢的基础设施、能源资源、农业资源等投资合作，带动产品、装备、服务、品牌、标准“走出去”。

作为资源整合“主枢纽”，本届博览会上，家居垂直类电商平台Wayfair、拉美头部电商平台美客多首次参与，三方知名平台持续扩容。不仅如此，相关部门也就跨境电商企业急难愁盼和行业生态建设，解读惠企政策、宣讲服务举措。

四川省经济和信息化厅副厅长罗文全介绍，接下来还将推动“组团出海、精准对接”常态化，持续完善“政企平台”协同生态，加大数字化转型和人才培养支持力度，加强金融、物流、法律等配套服务保障，为企业营造更优的出海环境。

四川省商务厅相关负责人介绍，将持续完善行业生态体系、夯实行业阳光化底座、提升会展专业化市场化水平，推动成都综试区运营阳光跨境服务平台，引导企业规范经营，打造西部阳光化发展标杆。